抖音現(xiàn)在流量收縮，現(xiàn)在抖音帶貨還能做起來嗎？帶貨一直是中小企業(yè)商家變現(xiàn)的手段，嘗試的用抖音來帶貨，就一直不晚，線上營銷，帶貨就是最直接變現(xiàn)方法。

1. 抖音商品櫥窗

商品櫥窗功能從抖音可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東等電商平臺的寶貝詳情頁。開通條件：任意實(shí)名認(rèn)證+發(fā)布超過10個視頻+賬號粉絲數(shù)大于1000。

2. 抖音小店

抖音小店的優(yōu)勢在于用戶無需跳轉(zhuǎn)第三方，直接在抖音部購買即可。開通條件：開店時間大于半年；店鋪等級在1鉆以上；店鋪評分大于4.7分，或者抖音號粉絲數(shù)量大于30w。（2020年4月30號之前，賬號0粉絲也可以開通小店，之后將回歸這個標(biāo)準(zhǔn)）

3. 抖音小程序商城

這種方式適合無貨源，但是想要帶貨的朋友。除開主體認(rèn)證費(fèi)外不需要再向官方支付額外費(fèi)用，交易金額直接進(jìn)入對接的第三方支付商戶號，不會被抽水。

4開通帶貨通道

目前抖音帶貨主要是短視頻帶貨和直播帶貨。

無論你是做種草號，測評號，還是專門的直播帶貨賬號，你都需要提前開通商品分享功能，獲取在視頻和直播間添加購物車的功能

具體開通方法已經(jīng)為大家整理好了。如圖所示，打開抖音APP，在個人中心點(diǎn)擊創(chuàng)作者服務(wù)中心-商品分享，滿足條件后即可申請開通。

1.賬號定位

對于抖音平臺來說，賬號定位越垂直，賬號權(quán)重越高。

如果一天發(fā)美食帶貨視頻，一天發(fā)化妝品帶貨視頻，再過兩天發(fā)衣服的帶貨視頻，不僅無法吸引垂直領(lǐng)域的粉絲關(guān)注，而且還會導(dǎo)致賬號權(quán)重降低，獲得的初始推薦流量變少。

2. 找同類賬號

這樣做的根本目的有兩個：第一，讓抖音系統(tǒng)對你的賬號打上標(biāo)簽，與同行業(yè)頭部賬號相同的標(biāo)簽；第二，降低賬號前期的試錯成本，幫助賬號快速啟動。

找到5個左右的相同領(lǐng)域大號并關(guān)注他們，看看他們的賬號內(nèi)容，發(fā)布頻率，粉絲互動技巧并進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3. 開通商品櫥窗

短視頻帶貨，商品櫥窗功能是必不可少的。自己已有淘寶，或者其他電商店鋪的朋友，可以選擇這種方式帶貨。沒有店鋪的朋友，可以幫別的商家推廣產(chǎn)品，獲取傭金。

4. 選品

抖音上帶貨效果比較好的有沖動型消費(fèi)品、時尚消費(fèi)品、日常所需品，其中新奇或者實(shí)用型的商品也比較容易成單。從抖音的商品榜單來看，50元以下的商品是成單量最高的價格區(qū)域，所以帶貨選品時，可以多選平價商品。

1~50元以內(nèi)的產(chǎn)品：會輕易購買，即使買回來不好用或者僅僅使用一次都沒有問題。

50~100元的產(chǎn)品：購買時會有顧慮，考慮實(shí)用性的問題。

大于100元的產(chǎn)品：買家多數(shù)會看重產(chǎn)品的質(zhì)量，下單的時候比較謹(jǐn)慎，會影響出單率。

關(guān)于選品，在抖音帶貨圈還流傳這樣一句話：選品選得好，別墅買的早。抖音選品是直接影響著直接影響這個產(chǎn)品能不能爆的核心因素。

5. 內(nèi)容制作

抖音視頻的內(nèi)容制作一般會有：腳本創(chuàng)作、視頻拍攝和視頻剪輯。時間，地點(diǎn)，畫風(fēng)，鏡頭如何運(yùn)用，景別，服裝化妝道具，都需要考慮，這些都是為了更好的突出核心內(nèi)容。拍攝和剪輯主要是依據(jù)腳本來創(chuàng)作的。

什么時間、地點(diǎn)、畫面中出現(xiàn)什么，鏡頭應(yīng)該怎么運(yùn)用，景別是什么樣的，服化道的準(zhǔn)備，都是根據(jù)腳本來創(chuàng)作的。所以腳本的創(chuàng)作對于短視頻帶貨營銷來說非常重要。

6. 發(fā)布時間

早上7-9點(diǎn)（用戶狀態(tài)：剛睡醒，刷抖音醒瞌睡；上班路上看看抖音有啥有趣的）

中午12-13點(diǎn)（用戶狀態(tài)：工作也好上學(xué)也罷，終于歇下來，趁著吃飯趕緊刷刷抖音）

下午17-18點(diǎn)（用戶狀態(tài)：上班族的工作處理得差不多了，翻翻抖音放松一下，坐等下班）

晚上22點(diǎn)左右（用戶狀態(tài)：洗漱完上床準(zhǔn)備休息啦，睡前干點(diǎn)什么呢？刷抖音?。?/span>

7.抖音賬號的專業(yè)設(shè)計

如何評判一個賬號的專業(yè)度?如何讓抖音更具公信力?如何給粉絲快速留下專業(yè)的印象?所有的答案,都要回歸到抖音賬號本身的設(shè)計

抖音的名字、頭像、個性簽名、背景圖、持續(xù)輸出的視頻內(nèi)容、互動交流,這核心內(nèi)容都要符合定位認(rèn)知。

要通過頭銜的提煉、賬號的裝修、內(nèi)容的創(chuàng)作,將定位坐實(shí)。

1.如何起抖音名字

抖音的命名和抖音的定位息息相關(guān)。抖音命名要嚴(yán)格遵循以下幾個原則：

(1)起名字一定要通俗易懂

不用難寫生僻的字,最好使用生活中常見的字,容易被記住,最好是輸入法能夠直接打的字詞

比如有人給自己的孩子起名為王,筆者想沒幾個人能直接讀出疆這個字。而小米、拼多多、瓜子就是非常好記的名字。

(2)起名字最好用開口音

比如伊利、美團(tuán)、華為、格力。讀字時,嘴巴要微微向外張開,就是開口音的字,這樣的名字好聽,非常利于傳播

抖音里擁有3425萬粉絲的“陳翔六點(diǎn)半”,名字就是開口音。名字字?jǐn)?shù)雖然多一點(diǎn),也是很容易記憶的。

(3)名字的聯(lián)想要積極正面

深圳的寶安機(jī)場原先的名字是黃田機(jī)場。很多人聽起來會誤以為是“黃泉”機(jī)場,非常嚇人,影響生意,后來才改成寶安(保護(hù)安全)機(jī)場

有一些人給自己的孩子起名字,結(jié)果名字的聯(lián)想不好,讓孩子備受折磨，比如郝健、楊威、陳漠、倪好等。

(4)名字不要和品類產(chǎn)生誤解

比如小米手機(jī),就不會產(chǎn)生誤解。但是小米蛋糕,消費(fèi)者就會認(rèn)為蛋糕是用小米做的,就會產(chǎn)生品類誤解

(5)名字必須確保能夠注冊商標(biāo)

抖音短視頻團(tuán)隊(duì)的搭建，主要考慮必備技能，人員配置，工作安排這3個方面

1. 必備技能

有些團(tuán)隊(duì)“三個和尚沒水喝”，又有些團(tuán)隊(duì)“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。如果不想讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展成第一種情況，就需要充分發(fā)揮每一個成員的所長！

（1）營銷能力

用戶需求是什么？如何精準(zhǔn)打擊用戶痛點(diǎn)？什么視頻類型更容易吸引他們？這一系列的問題，都需要運(yùn)用營銷技能去思考、去解決。

（2）內(nèi)容策劃能力

做新媒體行業(yè)，內(nèi)容為王，抖音當(dāng)然也是如此。以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引精準(zhǔn)粉絲，賬號后期的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的效率才有保障。

（3）審美能力

一個能夠擁有大量轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻，往往都具有一定的美感。攝影攝像的角度、視頻色調(diào)的搭配、視頻特效的挑選...這些，需要團(tuán)隊(duì)成員擁有大眾化的審美觀。

（4）運(yùn)營能力

有團(tuán)隊(duì)不做矩陣就是浪費(fèi)資源！一個運(yùn)營人員，需要清晰各個平臺的算法機(jī)制和用戶喜好，以此優(yōu)化運(yùn)營，強(qiáng)化各個平臺粉絲對產(chǎn)品的認(rèn)知，擴(kuò)大品牌影響力。

（5）數(shù)據(jù)分析能力

無論是短視頻還是直播，要想內(nèi)容獲得更多曝光，吸引更多粉絲，就要從各個數(shù)據(jù)維度全面分析，持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢所在，及時糾正錯誤操作。

（6）學(xué)習(xí)能力

短視頻領(lǐng)域的技巧和知識迭代非?？?，需要團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一位成員不斷在自己專業(yè)的領(lǐng)域摸索、創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，與時俱進(jìn)。

2. 人員配置

一般來說，短視頻團(tuán)隊(duì)的配置可以是3或5人團(tuán)隊(duì)。比如辦公室小野，就是典型的3人團(tuán)隊(duì)。

（1）導(dǎo)演

導(dǎo)演這個角色相當(dāng)于公司的CEO，統(tǒng)領(lǐng)全局的職能角色，設(shè)定短視頻的一個方向，呈現(xiàn)的主要風(fēng)格是溫情的，搞笑的，還是有用的呢？

對內(nèi)容的基調(diào)有個準(zhǔn)確的設(shè)定，在短視頻制作的每一個環(huán)節(jié)，在選題、策劃、拍攝、剪輯、再到推送等都需要導(dǎo)演的把關(guān)與參與。

（2）IP/演員

演員需要顏值要高或者長得有特色。當(dāng)然這里也會有特殊情況，但是顏值高一定是加分項(xiàng)，包括帥哥、美女、萌娃、萌寵等。除此以外，演員的表現(xiàn)力一定要強(qiáng)，愿意展示自己。

（3）內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃是短視頻運(yùn)營中最重要的角色，首先需要具備“有網(wǎng)感的能力”，能快速地捕捉熱點(diǎn)，了解熱門的段子并進(jìn)行創(chuàng)作。

（4）攝影師

攝影師在短視頻中非常關(guān)鍵，一個好的攝影師能夠降低剪輯的成本，也能讓短視頻成功的一半。攝影師要善于運(yùn)用鏡頭，對整個拍攝鏡頭把控拍攝畫面的構(gòu)圖，設(shè)計鏡頭，要知道怎么拍。

（5）剪輯師

把控整個短視頻的節(jié)奏，前期參與在內(nèi)容策劃中，有針對性地對拍攝的素材進(jìn)行必要的取舍，同時還要添加合適的配樂、配音以及特效，通過對短視頻內(nèi)容的剪輯來和觀眾進(jìn)行溝通。

（6）運(yùn)營

現(xiàn)在短視頻平臺爆火的主要是抖音快手，但是其他平臺也有大火的潛力，所以需要找到運(yùn)營人員熟悉各個平臺的發(fā)布規(guī)則，了解各個平臺的玩法，單平臺不足以有足夠的曝光度。

（7）燈光師

需要對影棚進(jìn)行搭建， 運(yùn)用明暗進(jìn)行巧妙的畫面構(gòu)圖，創(chuàng)作出各種符合視頻格調(diào)的“光影效果”

（8）配音師

有時候聲音也決定了一個視頻的質(zhì)量，不妨想想一個普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音好聽，有磁性的人，用戶一定會多停留一會，聲音也更能引起人的注意，用戶也能感知你的情緒，而做出行為。

抖音的帶貨的就是做好流量的孵化與產(chǎn)品選品，對于流量來說，好的作品當(dāng)然惹人喜歡，就是給你推薦流量，喜聞樂見的熱點(diǎn)新聞也是大眾的喜愛，抓住信息流量，讓自己的產(chǎn)品契合自己流量視頻，何嘗帶貨不出去呢？ 堅(jiān)持視頻創(chuàng)作，流量的創(chuàng)新，你的產(chǎn)品自然有流量。